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净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损 。

　　从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。

　　事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71% 。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫 、知名偶像等等 。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者 的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群”，并十分注重抖音 、小红书、B站等年轻人偏爱 的新流量平台 。

　　在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97% 。2022上半年，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款 的优势就是通过联名IP，拓展当前品牌 的用户受众群体 ，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象 的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品，服装的产品品质、设计感、性价比等都 是用户群体关注的 ，也是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业 的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场，尤其是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎。)

古代皇家园林中的祥瑞******

　　贾珺

　　宋徽宗赵佶绘《瑞鹤图》现藏于辽宁省博物馆

　　中国历史上出现过无数祥瑞 ，在史书中留下了大量记载。

　　所谓“祥瑞”，就 是突然降临人间的甘霖 、彩云 、神兽 、仙禽、佳卉等稀罕之物，被认为是上天的嘉示 ，带有吉祥的征兆，寓意风调雨顺 、国泰民安。古时每逢祥瑞出现 ，大臣都会上表庆贺 ，建议给天子加上尊号。

　　经过历朝历代的大力收罗，祥瑞 的名目越来越多 ：以麒麟、凤凰、神龟 、神龙 、白虎“五灵”为最高的“嘉瑞”，以景星 、庆云等六十四种天象为“大瑞”，以白狼、赤兔等二十八种走兽为“上瑞” ，以苍鸟、赤雁等三十二种禽鸟为“中瑞” ，以嘉禾 、芝草、木连理等十四种植物为“下瑞” ，后来又加上铜鼎、铜钟 、玉罄 、玉璧等器物 ，是为“杂瑞” ，真是五花八门，蔚然大观。九州各地 的山林郊野、城镇乡村，都留下过祥瑞 的踪迹。值得注意的是，很多重要 的祥瑞都以皇家园林为舞台 ，显得绚丽夺目。

　　元朔六年（前123年）十月 ，汉武帝刘彻在苑囿游猎时捕获了一只独角、五蹄 的怪兽，他认为很吉利，便改年号为“元狩” 。次年 ，骠骑将军霍去病率大军进击河西，连续击败匈奴各部，夺取祁连山 ，一路战果辉煌。

　　约在同一时期，建章宫 的后阁重栏又跑出来一只怪兽 ，它的样子像是麋鹿，却又不是麋鹿。汉武帝亲往探看，见左右无人识得，便召东方朔前来辨认。东方朔先索要了大批赏赐 ，而后才告知汉武帝此兽 的牙齿前后整齐如骑兵 ，名为“驺牙” ，属祥瑞性质，预示着远方将有蛮夷归附 。果然，一年后 ，匈奴浑邪王率十余万部族归降汉朝 。

　　始元元年（前86年）二月 ，建章宫的太液池里降落了许多黄鹄 ，被视为汉朝“土德”的象征 ，汉昭帝刘弗陵为之作诗：“黄鹄飞兮下建章 ，羽肃肃兮行跄跄 ，金为衣兮菊为裳。唼喋荷荇 ，出入蒹葭。自顾菲薄，愧尔嘉祥。”在古书中，黄鹄 是一种能高飞千里的神鸟，实际上或许 是羽毛偏黄的天鹅 。

　　汉昭帝没有子嗣 ，元凤三年（前78年）春传来报告 ，说上林苑中有一株枯柳重新长出枝叶 ，虫食其叶，噬出“公孙病已立”五个字 ，颇为怪异。后来有人解释道 ，“公孙病已”指 的是前任太子刘据的孙子刘病已，刘病已长期流落民间 ，后养于掖庭，改名为刘询。这也是一个祥瑞 ，预示着他应该继位为君。元平元年（前74年）少帝刘贺被废后，霍光等大臣便拥刘询即位， 是为汉宣帝 。

　　元人绘《嘉禾图》现藏于台北故宫

　　元康四年（前62年）三月，成千上万 的五彩神雀云集于上林苑 ，汉宣帝遂在第二年改年号为“神爵”——古时 的“爵”通“雀”。之后几年中，不断有凤凰 、神雀和甘露降临，汉宣帝在上林苑内建了一座凤凰殿 ，以示嘉祥 。

　　洛阳华林园的前身 是始建于东汉的芳林园 。曹丕篡汉建立魏朝的第三年，有一大群秃鹫在芳林园的水池上聚集，说不清是凶 是吉 ，搞得君臣不知所措。好在没过多久 ，水池边长出灵芝——这肯定是好兆头，众人方才松了一口气 。

　　后来，魏明帝曹叡对芳林园大加扩建，还想把汉武帝在建章宫铸的承露盘搬过来。不料承露盘在搬运途中折断 ，魏明帝便下旨重铸了一尊 ，竖在园中 ，终于得到上天所降的“甘露” 。曹植还奉旨专门作了一篇《承露盘颂》 ，以此来纪念这个祥瑞。

　　东晋迁都建康（今江苏南京） ，仿洛阳旧制建华林园，格局相似，被之后 的宋、齐 、梁 、陈各朝继承。

　　宋文帝刘义隆的在位时间长达三十年 ，前期整顿朝政、减免赋税、复兴儒学 ，南朝的经济、文化一度有了很大发展 。到后期，华林园中经常出现白獐 、嘉禾之类的祥瑞 ，被认为是天下大治的吉相。但这段时间 ，王朝已然衰落 ，没过多久太子刘劭叛乱，宋文帝被叛将张超之所弑 。

　　宋孝武帝刘骏在位期间，由于有紫气出现在华林园景阳楼上层西南 的梁架之间，便将此楼更名为“景云楼”；清暑殿屋顶的鸱尾中央长出一棵五茎的嘉禾，由此更名为“嘉禾殿”；新建 的一座琴堂 ，因堂前两棵橘树结出连理枝 ，被命名为“连玉堂” 。宋孝武帝死后，长子刘子业继位 ，荒唐暴虐 ，很快就被叔叔 、湘东王刘彧杀掉 ，几座建筑 的名称又被改回 。

　　刘彧登上皇位后，喜欢乘船在华林园的天渊池中游玩 。一次 ，一条白鱼跳进了龙舟——《史记》记载当年周武王伐纣时，率军乘船渡河 ，也曾有白鱼入舟 。这是一个大大 的祥瑞 ，自然要吹嘘一番 。

　　南齐建元三年（481年） ，华林园醴泉堂的东面升起一股圆形的祥云 ，周长十余丈 ，与景阳楼同高 ，五彩缤纷 ，光芒四射，缓缓向南飘浮 ，最后绕过长船 ，隐入天渊池——此情此景 ，很像外星人 的飞碟出没。

　　至唐代 ，武则天以女主的身份临朝 ，唯恐人心不服，十分热衷于宣扬祥瑞。《唐诗纪事》记载天授二年（691年）腊月，有大臣诡称御苑中鲜花开放， 是难得 的祥瑞 ，以此诱骗武则天入园赏花 ，乘机发动叛乱 。武则天识破了这个诡计 ，命人预先在园中四处装点假花 ，次日召群臣同游 。预谋者见到隆冬之际百花绽放的奇景，以为天佑武后，便取消了原定的计划 。

　　北宋景德五年（1008年）正月 ，宋真宗赵恒在宫中大宴群臣 ，即席宣布自己去年十一月做的一个奇怪 的梦：有神仙告知只要在正殿虔诚做足一个月的道场 ，就能得到上天赏赐的“天书”。如今日期已满 ，不知是否应验？随后便有内司启奏 ，说左承天门南面 的屋角鸱吻上挂着一卷黄帛 ，取下一看 ，果真 是三篇“天书” 。两天后，又有紫云覆盖宫殿 ，空中隐约有龙凤 的影子 。如此天降祥瑞，自然是普天同庆，宋真宗当即下旨改年号为“大中祥符”。

　　当年六月，“天书”再次在泰山醴泉北降临 ，地方官员连忙驰送京师，宋真宗亲自在皇家园林含芳园中奉迎天书，并将此园更名为“瑞圣园” 。瑞圣园随即出现五彩云烟 ，又有一股形似凤凰的黄气在殿间萦绕 ，妙不可言 。十月，宋真宗巡幸泰山，举行封禅大典。

　　政和二年（1112年）上元之次夕 ，汴京（今河南开封）的宣德门上空祥云环绕，一群仙鹤上下盘旋。宋徽宗赵佶与臣民一同观赏了这番奇景，龙心大悦 ，亲笔御制《瑞鹤图》，还题诗为记 。有学者考证，这群仙鹤并非天外来客，而是皇家园林延福宫中人工豢养的珍禽 ，整件事完全是自导自演的闹剧。十五年后，金军攻破开封 ，宋徽宗和其子宋钦宗赵桓被掳往北国，那些瑞鹤早已不知所终 。

　　明嘉靖二十三年（1544年） ，许多地方遭遇旱灾，边关又不安宁，明世宗朱厚熜为此焦躁不安之时 ，听到大臣报告“内苑嘉禾生茎双穗，凡六十有四”。这大概指 的 是西苑的御田长出了特别的稻穗 ，寓意着天下丰收。明世宗不禁大喜 ，遍告百官，让大家一同欢庆 。

　　说来说去 ，古代皇家园林中这些所谓 的“祥瑞” ，大多是“人为” 的成果 ，还有一些可能属于偶发的自然现象，与吉凶没有直接 的关联。许多人对这“神奇” 的祥瑞信以为真，无非 是想表达一种美好的向往与期盼 ，但归根结底，并不能改变历史与自然的发展规律 。

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）